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记江西川奇湖北省区事业部

作者:钟媛日期:2013年7月17日 16:19

 2013年伊始,湖北省区医药市场像往年一样忙碌的运转着。平静的市场犹如一片静谧的湖水,寂静如镜。然而一个不起眼的部门默默的成立了,就像一颗石子投入了湖北医药市场这块平静的湖水中,迅速的泛起了涟漪,并且扩散的越来越大!

 

 20131月,经过2012年的准备,江西川奇关于建设湖北分部的计划正式提上日程!建设湖北省区任务正式开始!

 

 20132月,江西川奇营销部运营总监冷总开始调研湖北省区,并任命汪瑞科为江西川奇湖北省区总经理!

 

 20133月,以汪瑞科,郭磊为领导班子的湖北省分部正式成立。并召开了湖北省区第一次会议。会上,江西川奇运营总监冷总发表重要讲话!

 

 20134月,川奇湖北省区营销模式确立。董事长孙小毛,潘总,运营总监冷总亲临武汉指导工作并对前期工作做出了肯定!

 

 20135月,湖北省区营销模式初见成效。“多渠道并进”,“以点盖面”等指导思想顺利融入营销模式并立竿见影!

 

 20136月,湖北省区上半年工作总结,会上认真讨论了“川奇·湖北模式”的运作里,集思广益。安排部署了2013年下半年工作规划。

 

江西川奇湖北省区作为川奇公司营销示范区,承担着销售模式的创建与执行。在摸索中前进,积极发现问题,改善问题,形成了自己的独特的营销模式。

 

湖北省区所辖13市,共划分为6大片区,三大职能部门(分别涵盖流通商业、终端连锁、经销代理商),又以武汉市作为湖北省区的龙头地区,承担了省区任务中相当大的一部分。半年来,武汉片区分别与湖北九州通,华润新龙药业、湖北格林等医药企业的龙头公司建立了深度的合作。接下来还要按湖北省区“一三年”战略规划,发展启动了“千店计划”。其他片区则以大包经销为主,辅助流通品种的销售的模式进行。半年来,取得了显著的成果!

 

湖北省区作为新创营销模式的先行者,在指导思想方面明确了省区发展的路线及规划。“多种渠道并进”即将川奇产品分品种投入三种种不同渠道,以优势品种带动弱势品种的销量。“以点盖面”即以优势渠道带动整个省区的销售渠道,借助湖北省地区强势医药公司的现有渠道,推进川奇产品的市场占有率,真正的做到“无缝市场”!指导思想的确立,在湖北省医药市场迅速树立了川奇的品牌力及良好的企业形象!为川奇公司在湖北省区的发展做出了重要贡献!

 

湖北省区在消化吸收公司运营总监冷总的重要讲话之后,将“执行力”作为省区建设的第一要素提上日程。在省区整体规划的指导思想下,各个片区迅速行动,先后洽谈了襄阳民康,荆门益健、湖北强人等地级分销客户:与武汉中联等、武汉金药堂、十堰宏康等大型医药连锁超市签订了购销协议。采取贴近客户,为客户争利润,为客户分忧,让客户对川奇充满信心。这一举措,进一步坚固了我们与客户之间的关系。从本质上更进一步的提升了湖北省区的销量!

 

湖北省区在公司董事长孙小毛的指导下,以人为本,注重发展!将公司的规范制度,人性化,合理化。实行严明的奖罚制度,为员工排忧解难,让员工的工作无忧无虑,让每一个人都在川奇这个大舞台上有长足的发展!湖北省区总经理汪瑞科“一个优秀的片区离不开一个优秀的团队”的思想,更是将团队建设提升为湖北片区发展不可或缺的重要组成部分!定期进行的省区周会,月会,户外实践活动提升了团队的协作能力。让团队成员真正的感受彼此。从而在工作上默契配合,各有所长,共同进退!一起为川奇的发展添砖加瓦!

 

2013年已过半,川奇湖北省区摸索着发展属于自己的一条川奇路!就像黑暗中的先锋军,研究执行“湖北模式”,并将“湖北模式”发展壮大。通过这种方式为川奇公司2013年湖北省区销量做出贡献!在接下来的半年中,我们将继续沿用并深化“湖北模式”,用最严格的制度,用最优秀的团队落实公司下达的各项任务,进一步提升川奇公司在湖北的影响力,扩大川奇的市场份额,做到哪里有市场,哪里就有川奇!

 

我们将以我们的实际行动为川奇发展作出贡献!绝不辜负各位领导的期望!

 

2013 我们的梦,川奇梦,中国梦!

 

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