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公司上半年全国营销培训工作会议召开

日期:2010年7月29日 12:08

     川奇公司2007年上半年全国营销工作会议,于9月21日——23日在江西龙象户外拓展运动中心成功召开,参会人员有各办事处省总、各承包市场负责人,以及公司各相关部门人员30余人。会议由公司营销中心冷总主持,公司董事长孙总、总经理潘总出席了会议。
这次会议上,孙总根据市场要求和公司销售人员队伍现状,结合上半年营销实践,对全体与会人员作了题为《创新管理、活力赢销》的专题培训,内容包括:川奇公司营销策略;川奇公司销售目标客户;有效沟通与客情关系;制定差异化差价政策;经销商分类;以战略眼光认识市场;货款管理和风险控制;学习力与管理水平;正确处理顾客投诉;做成功的赢销管理家等十个方面的内容。
为了提高公司销售业务管理人员的营销专业素质,这次会议还用一整天的时间,请营销管理咨询公司的营销专家,对大家进行了《团队建设和团队管控》、《大客户管理与销售技巧》两个专题的专业知识培训。
《团队建设和团队管控》专题培训主要围绕着:树立团队意识、如何打造团队、省级经理的角色认知、4R团队管控体系、如何让培训变成生产力等五大部分内容,详细分析了省级销售经理的角色、任务、顾客(服务对象),明确提出了省级经理要做的十项工作;同时,就团队管控中如何设定团队目标、落实一对一责任、如何进行工作的检查与跟踪、怎样运用好即时激励手段、让每一个人都感受到自己在团队中的重要性等方面提出了具体要求。
在《大客户管理与销售技巧》的培训中,大家明确了大客户的价值及其重要性、认知了大客户的销售特征、初步掌握了大客户基本销售原理、学习了如何利用“概念”解决实际销售难题,懂得了客户为什么如此重要?培训还告诉大家:销售会谈的四个阶段、大客户订单的特征、SPIN技术关键、以及影响决策周期的4大因素。通过这次培训,参会的省级经理们基本掌握了大客户管理的十大策略。
在这次龙象营销工作会议上,营销中心冷总对上半年公司营销工作进行了总结,对各市场上半年销售指标完成情况作了通报,并对营销制度的执行情况和存在问题作了分析,他指出并批评了部分市场存在的:客户管理不到位、销售合同不规范、应收款控制不得力、费用率和退货率偏高、市场交接不严格、月度销售例会流于形式、产品推广活动操作不细致等问题和不足,要求各市场在下半年的销售工作中加以改进。同时,对下半年的销售任务进行了调整布置。
各市场负责人在会上分别作了述职报告,对上半年本市场的销售工作情况进行了总结汇报,并提出了下半年的销售工作计划和打算。总结中重点汇报了:
①上半年本市场销售工作情况和存在的问题;
②当地市场动态和产品销售趋势;
③当地市场客情关系分析及客户的要求;
④本市场销售人员思想动态分析,有什么突出的意见、建议和要求等。
会上,浙江、河南、湖南、江西等市场负责人,分别介绍了本市场在销售工作、客情关系、产品推广活动、价格管理、窜货控制等方面的具体做法和经验。
会议结束前,孙总就这次全国营销工作会议作了十点总结和指示:
1、这次会议开得很成功,基本达到了为公司全体营销人员提供一个销售工具的目的;
2、要把会议和培训结合起来,利用各种机会努力提高省总和业务人员的营销知识水平和专业素质;
3、通过这次会议和培训,使大家明确了下一步的工作目标和努力方向:
4、要充分认识到有效沟通和客情关系在销售工作中的重要性;
5、要建立一个完善的产品价格体系,制定好产品价格;
6、必须重视财务风险的防范,完善并执行严格的货款、货物管理制度;
7、所有省级经理必须定期向公司老总和营销中心老总作出书面工作汇报;
8、各级销售人员都要加强专业、文化和理论知识方面的学习,并学以致用,向大家推荐三本书:①《毛泽东选集》 ②《孙子兵法》 ③《三国演义》 ;
9、各市场应根据自己市场实际情况,确定适合本市场的主推产品系列;
10、公司研发成功的,具有国际领先水平的新产品:L-硒-甲基硒代半胱氨酸即将上市,该产品科技含量高,具有广阔的市场前景和销售潜力,将为公司的持续发展提供强劲动力。


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